楼市假装降温 我们假装狂欢

第29期

有事没事侃侃楼市,有房没房生活继续。

——楼市Q谈

杭州楼盘降价被指造势炒作 价格战尚未蔓延

【小囧Q谈】

2月底的杭州楼市降价潮到现在余温仍在,只是以前盛传杭州楼市将大跌,而现在则是业内人士关于“杭州楼市假降温”的谣言满天飞。

在此次降价风波的主角之一,天鸿香榭里的售楼处,维权的老业主们正劝说新来购房者不要买房,可一转身购房者就把合同签了,来咨询的人更是一波接一波,销售人员已经忙不过来。

除了业内许多同行普遍认为降价只是一次成功的炒作而已。就连他们的工作人员也承认:"实际上这次降价是一次很好的广告,降价的房源一共推出了150多套,现在只剩几套了,几乎一开盘就被抢购一空。"

想当初,开发商经常用的卖方招数是:,一旦购房者表现对某一套房子有兴趣时,置业顾问就会告诉对方,有别的买家也看中了这套房子,要买趁早,往往会很快成交。而现在,买房者就会说,哦那你卖给别人好了。

于是,开发商们开始更丰富的炒作手法,小囧就为大家搜集了目前市面上开发商们惯用的手法。

制造"房荒"舆论。通过各类虚假广告、新闻、宣传单等不透明信息,同时还配合社会上已经出现的炒房团等一起,煽动群众起来像炒股一样地炒房,以此哄抬房价。如新华网深圳2005年11月7 日专电称,开发商借助媒体宣传"深圳房价涨疯了!"但,深圳市房地产研究中心宣布,截至10月底,深圳实际待售商品住宅约有6.8万多套达688万平方米,充足的待售房屋可满足9至10个月的市场需求。

分期销售,人为制造供应紧张的气氛,由此大幅提升房价。例如,一个1000套房子的楼盘,开发商先推出一期100套上市,制造"抢购"局面,给消费者造成房子紧缺的心理暗示;接着推出二期100套,再次出现"抢购"局面,房价就上涨一截;然后三期、四期依次类推,房价被人为操控猛涨。

雇人排队,哄抬房价。先让中介机构在开盘前一周雇人排队,制造紧张气氛。到开盘时,让部分房源被中介或内部员工等虚拟"客户"以高于申报价格10%到20%的高价签订合同。中介再以此价格为"标杆",到排队的真实购房者中去兜售,哄抬价格。真正的买房者中有人憋不住"上钩",以高价或加价从中介手里买进。随即,购房者产生"羊群效应",引起大批抢购。

VIP销售、排号、内部订房等楼盘销售方式。一般在售楼之前,楼盘会大卖VIP卡一个月,等人气上去后(也就是售出的VIP卡的数量多于房源),开盘的当天就显得很火爆,并称这是行内流行的做法。

事件背景>>>杭州两个楼盘价格大幅下降的消息,触发了人们对于杭州楼市的密集关注,关于杭州楼市即将"崩盘"的揣测四起。记者在调查中发现,降价的两个楼盘几乎被消费者抢购一空,但尚未发现有其他楼盘出现大幅降价的情况。不过在12万套存量房的压力之下,杭州的开发商也在策略上进行着微调。

天鸿香榭里的工作人员告诉记者:"实际上这次降价是一次很好的广告,降价的房源一共推出了150多套,现在只剩几套了,几乎一开盘就被抢购一空。"

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